Strategische Markenberatung zur Unterstützung des Kunden beim Markteintritt in neue Märkte

Kundenfallstudie: Strategische Markenberatung zur Unterstützung des Kunden beim Markteintritt in neue Märkte

Kundenprofil: Ein japanischer Importeur, der zuvor auf preisgünstige Produkte fokussiert war und nun den Wechsel in den mittleren bis gehobenen Markt anstrebt, jedoch keine klare Orientierung besitzt.

Ein Importeur aus Osaka, Herr ***hi, hatte zuvor kostengünstige Rollstühle bezogen und stand vor heftigem Wettbewerb sowie äußerst geringen Margen. Nach einer Analyse seines Zielmarktes – Japans alternde Bevölkerung – empfahl Baichen die Einführung eines leichten, zusammenklappbaren Rollstuhls und hob dabei „ultraleichte Aluminiumlegierung“ und „einfaches Ein-Klick-Zusammenklappen“ als zentrale Verkaufsargumente hervor. Wir unterstützten zudem bei der Erstellung werblicher Botschaften, die gezielt auf Pflegekräfte zugeschnitten waren. Sechs Monate später konnte seine Marke erfolgreich Platzierung in zwei lokalen Einzelhandelsketten für Pflegebedarf erlangen.